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已經在國外熱銷很多年的麻服飾，是不是真的要熱回國內市場呢？本期梁楓會客室，我們請來在北京地區有很大影響的麻面料經營企業——北京麻世紀麻業科技發展有限公司總經理季衛坤，談談他對麻面料服飾的看法。 記者：季總，據我了解，您從事麻面料的研發、銷售，已經有12年的時間了。您覺得國內市場對麻面料服飾是不是已經進入了起步期呢？ 季衛坤：是的，就從我們公司每年的麻面料銷售數量來看，就不難發現麻服飾已經開始在國內市場慢慢興起。從2000年以來，每年我們的銷量都呈現穩步增長的趨勢，增幅達到50%左右。2006年，我們的銷售量在260萬米，今年前4個月，我們的銷量就已經達到了180萬米。五六年前，從我這里只買一二百米的服裝公司，現在要買上幾千米、上萬米。所以，我非常看好今后麻面料服飾在國內市場的前景。 記者：麻面料服飾已經在國外流行很多年了，為什么現在才開始在國內市場慢慢熱起來？ 季衛坤：我認為有兩方面原因，一是技術問題。從技術角度講，前些年我們麻紡企業的產品技術含量低，只能生產低支、粗糙、厚重的面料，同時又沒有很先進的后整理能力，導致穿著時刺癢，服用效果差。國外企業在這方面比我們領先一步，我們賣出的紗和坯布，經過他們織造、染色和后整理后，制成的服裝穿著非常舒服，發揚了麻面料的優勢，同時又有效克服了其缺陷，于是麻服飾迅速在歐美國家風行起來。 現在就不同了，國內麻紡企業技術普遍提高，大大增強了面料的服用性能。市場上高支輕薄的面料占主流，比如亞麻36公支、苧麻100公支、大麻10公支以上的產品在我們這里非常好賣。 二是價格問題。由于原料成本、加工難度等原因，麻面料一般會比棉、化纖面料要高，給人的感覺是有錢人才穿得起，這在一定程度上也抑制了麻面料服飾在國內市場的消費。 現在，伴隨國內消費者對麻面料的逐漸認知，以及消費能力的提升，特別是一些知名服裝品牌針對麻面料的特質，設計了許多時尚新穎的服裝，大大促進了麻面料服飾的消費。我認為，麻服飾會率先從大城市熱銷起來，進而輻射到中小城市。 記者：從面料風格上講，今年什么樣的麻面料更加暢銷？ 季衛坤：燙金燙銀系列、涂層后具有仿舊效果以及壓皺工藝的面料銷得都不錯。同時，像桑蠶絲與麻交織面料以及各種麻類的高支細薄系列面料都非常暢銷。 記者：伴隨麻面料技術水平的提高，價位上是否也有體現？ 季衛坤：是的。由于后整體水平的提升以及原料成本的上漲，與前幾年相比，目前的麻面料價格每米都上漲了10%－30%，大約每米在25－50元的價位上。在商場零售的話，價位能達到每米50－100元。 記者：我的一位朋友在北京一家大商場買了一套純亞麻半袖套裝，價位在1000多元，以每套服裝用3米面料計算，面料成本大約在150元，再扣除設計、做工等成本，余下的利潤空間還是很可觀的，難怪現在很多服裝企業都做起了麻面料服裝。 季衛坤：這正是看重了麻面料這一消費熱點。就以我們公司為例，現在我們就有200多家穩定的下游服裝用戶，并且每年都有新客戶加入。 記者：據了解，你們公司并不是簡單地銷售麻面料，同時還依據流行趨勢，研發新品面料的功能，請介紹一下公司的定位好嗎？ 季衛坤：作為一個致力于麻面料開發和生產銷售為一體的專業性綜合企業，敏銳的市場反應，時尚的新品開發和嚴格的質量控制是我們企業經營的三張王。“專業決定品質，科技引領潮流”是我們一貫秉承的質量方針，客戶滿意是我們追求的最終目標。所以，在我們的工作中，一直在仔細觀察和體會每個客戶對產品的風格要求，結合我們的經驗和技術，快速做出我們的設計方案并馬上實施。開發過程中我們不斷調整和完善產品，以最好的產品滿足客戶的需要。 記者：您這個公司上對面料生產企業，下對服裝用戶企業，在多年的經營中，一定有許多感受，您能給上下游企業提些建議好嗎？ 季衛坤：好的，經過多年的生產經營實踐，結合西方成熟的市場化模式，我逐步積累了一些經驗，在此與大家分享。作為麻面料的生產企業，要改掉以前固有的觀念。比如現在的國內市場空間很大，以前沒有過多的關注，現在就要內外市場并重。老觀念認為國人不認可麻質服裝，因為刺癢易皺，其實很多事物都是在不斷發展變化的，人們的消費觀念也在改變，這就是打開市場的契機。現在，為了抓住這個契機，生產企業就需要調整產品結構，滿足日益個性化的服裝市場，比如注重新產品的開發、加強產品質量的控制、做好生產計劃，達到反應快速，滿足小批量、多品種的市場需求。 同時，服裝企業除了完成自身的生產經營之外，要能夠與面料企業交流與合作，真正把時尚元素和生產技術結合起來，深入了解麻紡織生產技術，進一步使服裝設計與面料設計有機結合，不斷引導麻服飾消費理念，宣揚麻文化。相信經過整個麻紡產業鏈的共同努力，我們的道路會越走越寬，企業也能得到良好的發展。 嘉賓介紹：季衛坤，北京麻世紀麻業科技發展有限公司創立者。從20年前在江西苧麻集團參加工作以來，他一直以振興民族產業、傳播弘揚麻文化為己任，先后在生產一線、技術研發部門和管理崗位任職多年，有豐富的麻紡企業經營經驗和品牌策劃經驗，并成功打造了“麻世紀”品牌。
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